Shrnutí 2025 - jak Campiri málem zabilo spojení s německým konkurentem
V roce 2025 čelil holding Nomiverse zásadní krizi kvůli nečekanému kolapsu německého partnera Freeway Camper, se kterým se Campiri sloučilo krátce předtím. Přestože společně získali 3,5 milionu eur, FWC prostředky rychle vyčerpalo a o půl roku později zamířilo do insolvence, čímž ohrozilo i českou část byznysu. Situaci se podařilo zvládnout a nastartovat novou, profitabilní cestu.
“Za několik týdnů nám dojdou ve Freeway Camper peníze. Nebudeme schopni zaplatit partnerské půjčovny, splátky bankám a leasingové společnosti za naše obytné vozy, Google za kampaně, nájmy, atd.” Takový email jsem dostal druhého září 2024 od zakladatele společnosti, se kterou jsme udělali merger s Campiri pár měsíců před tím. Byl jsem v absolutním šoku, protože v červenci jsme dokončili společné investiční kolo, ve kterém jsme vybrali 3,5 milionu Euro. Mělo to být poslední kolo před překlopením obou firem do zisku. Zatímco Campiri svůj plán plní, situace ve Freeway Camper byla zásadně horší, než jsme tušili. Do toho špatná situace na německém trhu a silný konkurenční boj. FWC za dva měsíce spotřebovalo většinu peněz, které měly stačit oběma společnostem k překlopení do zisku a následného prodeje firmy. Měli jsme dokonce podepsaný tzv. Letter of Intent s potenciálním kupcem a vydefinované parametry exitu s valuací v nižších desítkách milionů Euro. Místo toho přišla pořádně ledová sprcha a začátek mojí nejtěžší byznysové zkoušky za celou svou kariéru. A také ukázka toho, jak je byznys startupů vrtkavý a jak málo stačí k tomu, aby příběh skončil úspěchem nebo fiaskem.
Ve Freeway Camper jsme okamžitě přešli do krizového řízení. Aby toho nebylo málo, zakladatel FWC se o několik týdnů později rozhodl rezignovat. V případě, že by nebyla rezignace valnou hromadou přijata, byl připraven firmu poslat do insolvence. Já jsem byl od spojení druhým Managing Directorem Freeway Camper GMbH a tedy jedinou variantou, jak se pokusit firmu zachránit, bylo, že vezmu riziko na sebe a stanu se jediným MD. Jen tak mimochodem, než se rozhodnete stát se MD v německé GMbH, doporučuji si dobře prostudovat povinnosti a rizika z toho plynoucí. Je to výrazně přísnější než v České Republice.
S vybranými investory jsme do firmy poslali nutnou finanční injekci, abychom získali čas navíc. Následovala extrémně náročná fáze implementace tvrdých opatření, vedení složitých jednání s dodavateli, partnery, bankami, či zaměstnanci. Nestačilo to. Firma potřebovala ke svému přežití další peníze. Současní investoři dát nemohli. Jednali jsme s potenciálním kupcem, ale tomu na poslední chvíli vypadl investor a z odkupu vycouval. Mě následně nezbyla jiná možnost, než v březnu 2025 přihlásit Freeway Camper GMbH do insolvence.
Od té doby jsme začali řešit, jak získat zpět Campiri. To celou dobu fungovalo v běžném provozu, ale celý podíl byl v majetku německé společnosti v insolvenci. Původně jsme byli domluveni, že se Campiri pokusíme vykoupit z konkurzní podstaty se dvěma českými VC fondy, nicméně ty postupně z transakce vycouvaly. Z různých důvodů to pro ně přestalo dávat smysl. Prodal jsem své investiční byty a Campiri jsme nakonec vykoupili v listopadu do našeho holdingu Nomiverse sami, respektive s jedním menším německým soukromým investorem.
Campiri muselo loni projít redukční dietou, neboť velká část investice z léta 2024 do firmy nikdy nedoputovala. Peníze utratil Freeway Camper v boji o svoji záchranu. Překopali jsme strategii z expanzivní na profitabilní. Snížili jsme náklady meziročně o více než 50 %. Obrat jsme udrželi na loňských číslech. V roce 2026 se firma vrátí k růstu a bude zisková.
Velkou ránu krachem Freeway Camper dostalo také naše sofware development studio Iguana.technology. FWC byl významným klientem, takže vypadly tržby kolem milionu Kč měsíčně a zároveň FWC neuhradilo faktury za odvedenou práci v hodnotě několika stovek tisíc Euro. Měli jsme co dělat, abychom situaci ve firmě cashově ustáli. To se naštěstí povedlo, takže meziroční pokles obratu a černá nula místo zisku na výsledku roku 2025 je vlastně dobrý výsledek. Iguana získala zajímavého US klienta a zároveň jsme ve firmě nastartovali transformaci a implementaci nové strategie, kterou dokončíme v první polovině 2026. Bude to super nový směr, který firmu zpět pošle na růstovou a profitabilní trajektorii.
Zatímco v Campiri a Iguaně jsme bojovali o přežití, úplně jiný příbeh se odehrával loni v Nomivans. Původně divize Campiri, kterou jsme vykoupili před dvěma lety do samostatné firmy v rámci Nomiverse, zažil v roce 2025 velký rozvoj a růst. Servis pro obytné vozy se etabloval jako jeden z nejlépe hodnocených v České Republice. Nově přibylo autorizované dealeství značky Sunlight a několik desítek prodaných obytňáků. V roce 2026 přibyde nově luxusní značka Frankia a výhledově chceme doplnit ještě jednu až dvě další. To vše doplňuje půjčovna, která provozovala flotilu cca čtyřiceti vozů, z nichž u většiny Nomivans vystupuje v roli podobné správci rekreačního apartmánu, kdy pro majitele zajišťuje kompletní péči od parkování, přes servis, čištění, získávání zákazníků, předávání až po finanční transakce. Majitelům tak chodí každý měsíc peníze defakto bez starosti a mají svůj obytňák k dispozici pro sebe kdykoli chtějí.
Náš nejmenší projekt Dokempu zažil takový poklidnější rok. Kempaření je na vzestupu, zájem lidí o dovolené v kempu roste, zejména ve spojení s karavanem. Pro letošek jsme si ale vytyčili několik inovací, protože model, který stojí z velké části na organické návštěvnosti z internetových vyhledávačů, je v ohrožení. Umělá inteligence chce část této návštěvnosti pro sebe, respektive zobrazí odpověď aniž by člověka poslala na zdrojový web. Pracujeme aktivně na tom, aby Dokempu byl nadále nejoblíbenější průvodce po kempech a zároveň silný partner pro majitele kempů, který jim pomáhá s jejich online prezencí a prezentací.
Co jsem se v roce 2025 naučil? Nejen o sobě? Že v krizi se oddělí zrno od plev. Že když si myslíte, že do nákladů už řezat nejde, jde to ještě aspoň dvakrát. Že FOMO je při zvažování mergeru s jinou firmou problém a vyplatí se třikrát měřit a jednou řezat, protože jakmile řízneš, blbě se to bere zpět. Že když se říká, “na vrcholu fouká”, tak to je nic proti situaci, kdy jde opravdu do tuhého. Že jsem schopen fungovat relativně klidně a produktivně i během opravdu velkého stresu a tlaku. Že může být obrovská psychická vzpruha bavit se o problémech se zkušenými lidmi. A že běžné problémy, které řešíme ve firmách dnes, jdou po téhle zkušenosti řešit s výrazně větším klidem. Zkrátka je to vše o perspektivě. Co tě nezabije, to tě posílí.
Beru si z toho hodně. Být v tom, bylo hodně náročné, ale zpětně viděno je to obrovská byznysová škola, ze které budeme hodně těžit do budoucna. Jsme znovu na startovní čáře. Tentokrát už nestartupujeme, ale podnikáme. Víme lépe, co dělat a co ne. Na co se soustředit a co pustit. Vyprofiloval se silný team, který je skokově zkušenější.
I přes všechny problémy jsme loni udělali obrat přibližně 150 milionů Kč. Letos cílíme o pár desítek milionů výš. Budeme investovat do rozvoje, stále je hodně příležitostí před námi. Spustíme nové projekty. Na misi se nic nezměnilo. Stále chceme doručovat nejlepší službu pro klienty a partnery a stále věřím tomu, že z toho do pěti let bude velká firma, která bude atakovat miliardu v tržbách.
To nejlepší nakonec? Moje rodina. OMG, jakou já mám kliku. Můj klidný přístav pro návraty z rozbouřeného moře. Moje holky. Ta dospělá, která při mě stojí v časech dobrých i zlých a ta malá, která už není žádný miminko, ale moje malá princezna a králíček Duracell v jednom s nekonečnou energií.